Коттеджные поселки: в чем риски организации и строительства?

Рост популярности постоянного загородного проживания вызвал особый интерес со стороны потенциальных инвесторов. Многие деловые люди задумываются о вложении средств в строительство коттеджных комплексов. Однако прежде чем начинать такую деятельность, нужно провести подробный предварительный анализ. Для того, чтобы дело приносило прибыль, покупки недорогой земли и базового строительства мало, важно тщательно продумать концепцию и выбрать инструменты для маркетинга.

Концепция

Коттеджный поселок — это комплекс строений, выполненных в едином архитектурном стиле на охраняемой закрытой территории. Здесь должны быть предусмотрены центральные коммуникации, общественная ухоженная территория для прогулок и объекты инфраструктуры. Территория входит в статус конкретного населенного пункта, что выгодно его отличает от хаотичных построек без единой идеи. Развитая инфраструктура — еще одно преимущество коттеджных ансамблей. Управляющая компания осуществляет управление и контроль за территорией, а также регулирует решение всех вопросов. Для удобства резидентов открываются магазины, бытовые службы и досуговые учреждения, также предпочтительно наличие детских и спортивных площадок. Статус поселка тоже можно варьировать. Сейчас актуальными остаются бизнес, элит и премиальный сегмент. Дома в таких поселках отличаются по общей площади, размеру участка и наличию дополнительных строений на приватной территории.

Изначально коттеджи на загородном рынке Подмосковья строились индивидуально и отчасти беспорядочно. Именно поэтому они не имеют единой архитектурной концепции. Куда более выигрышно смотрятся проекты, объединенные общим стилем, — это может стать дополнительным преимуществом для покупателей при продаже. Если Вы планируете продавать земельные участки без подряда на строительство, соблюсти единый стиль будет сложнее, однако и на такой пул предложений найдется своя целевая аудитория.

Еще одним важным критерием для формирования ценовой политики является удаленность поселка от Москвы, оптимальное время в пути, по мнению потенциальных покупателей, составляет 20-40 минут. Для более удаленных населенных пунктов можно подчеркнуть особую экологию локации и заповедные территории с реликтовыми лесами.

Потенциальные сложности организации коттеджного поселка
По оценке профессиональных экспертов, 80% территории в радиусе 15 км от Москвы уже реализованы, а значит, поискать землю для строительства нового коттеджного поселка все же придется. Рядом с Москвой еще остаются пригодные для строительства поселка территории, но часто земля имеет не подходящий статус или есть проблемы с документами. Оптимальным решением станет приобретение земли в радиусе 20-50 км от МКАД, здесь процент реализованных земель ниже и составляет 50%. Дефицит земли для строительства коснулся всех приоритетных направлений Подмосковья. А кризис усложнил процесс окупаемости коттеджных комплексов, что привело к тому, что многие проекты просто закрылись, у других сменилась концепция и стала не такой привлекательной для покупателей. В 2000-х годах особой популярностью отличалась продажа коттеджей, в период 2008-2015 гг. — таунхаусы, а сейчас будущие владельцы предпочитают покупать землю без подряда для индивидуального строительства. И именно последний вариант считается самым комфортным с точки зрения рисков: земля всегда остается ликвидным объектом, а отсутствие ограничений (не понравился готовый архитектурный проект и т.д.) привлекает покупателей не меньше готовых домов.

Важно правильно сформировать структуру спроса с привлечением работающих маркетинговых инструментов, Ваше предложение должно иметь не менее 3-4 конкурентных преимущества для прибыльного сценария. Идеально, если это будет уникальное торговое предложение, не имеющее аналогов на рынке. Также важно не экономить на качестве: современные покупатели стали более практичными, визуальная эстетика уже не приоритет.

Компания Savills благодаря профессиональному международному опыту поможет Вам подобрать великолепную локацию для строительства нового коттеджного поселка. Эксперты обеспечат профессиональную консультацию и станут надежным партнером при заключении сделки.