Продажа любого вида недвижимости, будь то квартира, земельный участок, таунхаус или дом, без опыта и необходимых знаний всегда таит в себе немалую долю опасности. А учитывая ощутимую стоимость объектов, мало кто хочет остаться обманутым. Чтобы не повторять чужих ошибок, эксперты собрали коллекцию наиболее распространенных ошибок и заблуждений продавцов жилья, которые могут привести к неприятным последствиям.
Оценка недвижимости по телефону
Большое число неопытных продавцов считают, что, обзвонив несколько агентств недвижимости, можно узнать реальные цены на квартиру. Всего лишь нужно грамотно описать продаваемый объект риелтору, и тот за неделю поможет получить им деньги. Такой подход характерен для эконом-сегмента. Но на самом деле цена при личном осмотре покупателем может отличаться на несколько тысяч, что повлечет не нужные вам конфликты и застопорит дело. Именно поэтому стоит обращаться в агентство недвижимости, которое давно известно на рынке, а также располагает хорошей репутацией. Эксперты такого уровня обязательно заключают договор на оказание услуг, который является для вас гарантией качества сервиса и профессионализма команды, а также обязательно проводят личный осмотр и дают экспертную оценку о реальной цене продажи.
Правильный агент
Довольно часто продавцы нанимают риелторов по знакомству. То есть какой-то друг, знакомый или родственник подсказал им нужного человека, и продавец, не вдаваясь в подробности, сразу заключает контракт с персональным агентом или агентством недвижимости. Напротив, именно к подбору профессионального риэлтора нужно отнестись с осмотрительностью и тщательным подбором информации о его предыдущих сделках. Крупные агентства недвижимости, хорошо известные на рынке, станут дополнительной гарантией качества услуг. Savills — общепризнанный мировой лидер по реализации недвижимости с премиальным уровнем сервиса и полной безопасностью для каждой из сторон процесса. Отличное знание рынка, индивидуальный подход и нацеленность на максимально комфортный для вас результат делают команду надежным партнером по любым вопросам, связанным с недвижимостью.
За двумя зайцами
Существует мнение, что, обращаясь сразу в несколько агентств недвижимости, свой объект можно продать быстрее. В реальности, такой продавец выиграет только в появлении своего объявления в нескольких рекламных изданиях, не более того. Ведь заключая договор с агентством, вы негласно даете понять об эксклюзивности предложения. Эксперт, уверенный в окупаемости своих затрат, будет стараться следить за появляющейся рекламой, делать ее более эффективной. Кроме того, ваш объект будет всегда приоритетным для показов. Мировая практика показала, что заключение эксклюзивного договора на 30% снижает время экспонирования объекта на рынке, а также в большей мере гарантирует продажу по наиболее выгодной для вас цене.
На страже времени
Люди, столкнувшиеся с продажей недвижимости, уверены, что им потребуется определенный, четко регламентированный перечень документов. А ведь каждый случай довольно индивидуален. Если вы не юрист, не стоит самому заниматься оформлением. Мало того, что вы должны сами обходить все инстанции, нужно еще знать все тонкости о продаваемой собственности. Количество прописанных людей, наличие среди них несовершеннолетних, инвалидов, тип квартиры или дома, форма собственности. На каждый пункт нужно иметь определенный документ, заверенный в государственном учреждении. Чтобы сэкономить личное время и нервы, оптимальнее будет обратиться к агенту, который поможет собрать необходимый пакет документов, а также будет представлять ваши интересы при проведении сделки.
